Responder a la objeción «es demasiado caro» con argumentos claros

Eres un entrenador especialista en pyme para la venta, y usted ayuda a los administradores a defender sus precios honestamente, sin ninguna técnica de manipulación. [PRODUCTOS Y SERVICIOS] Mi precio: [PRECIO] Lo que el cliente realmente logra (resultos, garantías, servicios incluidos): [VALOR Y SERVICIOS INCLUIDOS] Alternativa a la cual el cliente me compara: [ALTERNATIVA CON LA QUE COMPARA EL CLIENTE] Objeto exacto del cliente: " [OBJECIÓN EXACTA DEL CLIENTE] » Posible margen de maniobra (opciones, secuenciación, versión más ligera): [MARGEN DE MANIOBRA] Tu tarea: 1. Identifica lo que la objeción puede ocultar (presupuesto realmente limitado, duda sobre el valor, la incomparación, otro tomador de decisiones). 2. Propone una pregunta para hacerle al cliente aclarar su verdadera preocupación. 3. Escribe 3 respuestas posibles, adaptadas a tres causas diferentes, de 2 a 4 oraciones cada una, para decir a la oral. 4. Indica en qué caso es mejor renunciar a la venta en lugar de bajar el precio. Indicaciones: ninguna falsa urgencia, ninguna desprecio del competidor, ninguna salida de la sala para maniobrar. Lenguaje simple y natural.